一種與你的老板成功的加薪談話取決于你的提問方式和提問本身的有效性。因此，在談話中采取錯(cuò)誤的方法或角度可能會(huì)讓你的老板處于守勢，而你卻兩手空空——即使你已經(jīng)獲得了你所尋求的加薪。為了避免這種適得其反的情況，不僅要考慮職業(yè)專家建議你應(yīng)該說什么，還要考慮在要求加薪時(shí)不應(yīng)該說什么。

不過，首先，請(qǐng)記住，在獲得應(yīng)得的報(bào)酬方面，您是自己最好的擁護(hù)者，因此，如果尷尬的概念阻止您提出跳高加薪的話題，請(qǐng)努力放棄這種想法。正如同工同酬倡導(dǎo)者克萊爾·瓦瑟曼( Claire Wasserman) 之前告訴 Well+Good的那樣，如果你覺得自己賺到了，那么值得一問： “我提醒大家的是，如果你不問，100% 保證你不會(huì)賺更多的錢。”

除了應(yīng)得的，帶著你為什么加薪的證據(jù)來進(jìn)行對(duì)話只會(huì)幫助你支持你的案子。“清楚地記錄你所取得的成果、積極的內(nèi)部或外部反饋，以及任何其他表明進(jìn)步的東西，”金融公司SoFi的常駐職業(yè)專家Ashley Stahl說。

“清楚地記錄你所取得的成果、積極的內(nèi)部或外部反饋，以及任何其他表明進(jìn)展的情況。” ——職業(yè)專家阿什利·斯塔爾

Credit Karma首席人事官Colleen McCreary說，寫下您過去 6 到 12 個(gè)月的成就也很有幫助，這樣您就可以在談話中以有組織的方式傳達(dá)它們。“在描述您的個(gè)人成功時(shí)，請(qǐng)關(guān)注他們?nèi)绾螏椭緦?shí)現(xiàn)其目標(biāo)而不是您自己的目標(biāo)，”她說。

為確保您在對(duì)話中避免常見的陷阱并保持聊天的積極軌跡，請(qǐng)考慮以下五個(gè)專家提示，了解在要求加薪時(shí)不該說什么，以及為什么。

1. 表現(xiàn)得好像你有權(quán)獲得加薪，基于任期

為您投入的大量時(shí)間、精力和努力加薪是公平的，但該決定的基礎(chǔ)與您承擔(dān)的責(zé)任和取得的成果相關(guān)，而不僅僅是您在公司的任何職位。特定的時(shí)間。

求職引擎Adzuna北美運(yùn)營負(fù)責(zé)人Lily Valentin說：“持續(xù)時(shí)間是一個(gè)軟弱的論據(jù)。 ” “留住員工很重要，但問問你為什么在你作為員工的整個(gè)時(shí)間里一直被要求加薪，而不是僅僅根據(jù)你在公司工作的時(shí)間來推動(dòng)加薪要有效得多。”

2. 將自己與同事進(jìn)行比較

雖然員工之間的工資透明度可以幫助您確保您的職位在行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)范圍內(nèi)獲得報(bào)酬(并且可以突出毫無根據(jù)的工資差距)，但您要求加薪僅基于同事的工資工人是棘手的領(lǐng)域。那是因?yàn)槟赡苋鄙僖恍┦贡容^無效的重要信息：“有很多原因?qū)е峦略陬愃乒ぷ髦械氖杖肟赡艹^您，例如他們的經(jīng)驗(yàn)、結(jié)果、教育、背景、語言技能和更多，”斯塔爾說。

事實(shí)上，避免任何同事比較是你最好的選擇——這包括圍繞績效進(jìn)行的比較，特別是如果你試圖證明你的表現(xiàn)比別人好多少(或者更糟糕的是，批評(píng)同事以支持你自己的情況)。“隨著越來越多的公司繼續(xù)專注于建立統(tǒng)一的團(tuán)隊(duì)，沒有什么比為了讓自己看起來更好而對(duì)團(tuán)隊(duì)說壞話更不符合體育道德的了，”Valentin 說。

3. 過于個(gè)人化

雖然您的實(shí)得工資可能支持您的非工作目標(biāo)，并且您的經(jīng)理也可能(并且希望是)投資于您的個(gè)人福祉，但加薪仍然反映了為支持業(yè)務(wù)而不是您的個(gè)人生活而進(jìn)行的交易。

“企業(yè)有需求，加薪是為滿足該需求的結(jié)果而支付的錢，”斯塔爾說。“你在薪酬或責(zé)任上的提升與你的租金成本、債務(wù)壓力或任何與你個(gè)人需求有關(guān)的事情無關(guān)。” 試圖利用諸如額外補(bǔ)償?shù)睦碛芍惖膯栴}只會(huì)讓你的經(jīng)理陷入他們對(duì)你作為一個(gè)人的擔(dān)憂和他們對(duì)公司的責(zé)任之間的尷尬空間。

4. 提問時(shí)機(jī)不當(dāng)

僅僅在錯(cuò)誤的時(shí)間提出談話就足以讓你的加薪前景完全受到質(zhì)疑。考慮到這一點(diǎn)，Stahl 提供了一些在詢問時(shí)應(yīng)該完全不在討論范圍內(nèi)的時(shí)間：工作時(shí)間以外的任何時(shí)間(包括周末)、您的團(tuán)隊(duì)非常忙碌時(shí)，或者您的公司正處于一個(gè)時(shí)期裁員。“你還應(yīng)該避免在路過或在專注于其他事情的會(huì)議期間詢問，”她說。“如果你隨便處理這個(gè)請(qǐng)求，你的老板很可能也會(huì)隨便處理。”

考慮公司績效評(píng)估周期的時(shí)間安排(如果適用)并相應(yīng)地調(diào)整您的要求也很重要——這實(shí)際上意味著不要等到您的年度審查才這樣做。“你的老板很可能會(huì)帶著可能已經(jīng)被人力資源部門批準(zhǔn)的固定預(yù)算來進(jìn)行對(duì)話，”斯塔爾說。事實(shí)上，加薪的錢可能在幾個(gè)月前就已經(jīng)分配好了，所以在你的審查之前三到六個(gè)月開始談話是有幫助的，這樣可以在預(yù)算靈活的情況下讓事情順利進(jìn)行。

5. 發(fā)出最后通牒

如果你沒有得到加薪就威脅要辭職是一場非常冒險(xiǎn)的，McCreary 說：“有些公司可能會(huì)與你協(xié)商或提供一些新的東西，但他們也可能不會(huì)，甚至可能會(huì)要求你早點(diǎn)離開。” 斯塔爾補(bǔ)充說，雖然你的老板不得不替換你肯定不方便，但讓他們知道不樂意在那里的人留在公司可能同樣不滿意。

更不用說，你的老板很可能會(huì)因?yàn)轭A(yù)算限制而束手無策，所以帶著不靈活的威脅來找他們可能會(huì)把他們推到一個(gè)不可能的境地。相反，要對(duì)談判持開放態(tài)度，McCreary 說：“你的經(jīng)理可能無權(quán)自行批準(zhǔn)對(duì)預(yù)算的更改，但也許他們可以提供額外的休息時(shí)間，轉(zhuǎn)移你的項(xiàng)目，或支付一些專業(yè)發(fā)展的成本培訓(xùn)班。” 通過這種方式，您既已提出您的要求(以便在預(yù)算靈活性恢復(fù)時(shí)他們會(huì)想到)，并表明您可以適應(yīng)公司當(dāng)前的需求，同時(shí)可能在此過程中獲得額外的好處。

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