君灝成勢想搶占新市民紅利入口隨著國內城市化進度加深、加快，一線城市的新市民群體會越來越大，市場機會也越來越大，與一般“提價”、“升級”不同，新市民的服務向著高質低價策略進行，這一人口紅利成為創投的金礦。創投行業不止一次提到“人口紅利”消失，同時一個有一個公司崛起回擊了這樣的言論，例如拼多多、趣頭條等成功IPO，背靠的就是渠道下沉人群的人口紅利;反觀一線城市，除了越發龐大的中產階級，投資機構與創業者也在不斷思考細分人群下的產業機會。

君灝控股董事長奚軍告訴億歐，要考慮城市人口產業機會，可以對比中外人口發展變遷。參考海外大型和超大型城市發展，東京、紐約、巴黎等核心城市在發展過程中不斷吸納外來人口，一線城市人口進入富集階段，隨后人口向城市周邊的衛星城市遷移，衛星城伴隨基礎建設與主城蒂連，這部分新進人口就被稱為“新市民”。

中國新市民：一線城市的人口紅利

2017年中國農民工總量達2.87億人，年均增長率1.8%，戶籍人口變化方面，8000多萬農業人口轉移成為城鎮居民

新市民中核心主力就是外來務工人員，人社部副部長邱小平在全國農民工工作暨家庭服務業工作辦公室主任座談會上提到

近年來社會層面已經對新市民進行了角色強化，在社保、醫保、戶籍等方面賦予了新市民主人翁角色，新市民也逐漸在城市中誕生了一代、二代乃至三代人口。奚軍告訴億歐，新市民在消費行為有著獨特需要，一方面新市民與白領收入有明顯差距，消費方式有明顯區別，另一方面新市民生活處在變遷過程中，造就了在消費、情感上特殊消費方式。

以務工二代為例，部分第一代城市務工人員最后選擇是回到家鄉蓋房養老，家中的二代大多由“留守兒童”成長起來，多處于小城市中生活，長大后再次進入大城市圈，對于互聯網產品的需要與一線用戶不匹配，例如更喜歡短期工作，安全感需求更強，更希望對下一代有更多物質傳承。

這批新市民從江蘇的昆山到北京的昌平，無數懷抱更多生活夢想的新市民參與了城市的改造與進化，這一群體也誕生了不一樣的人口紅利。

最終留在這座城市的常住人口或戶籍人口

除了2.87億城市外來務工人員，君灝成勢對新市民更精準的定義是“”，按照君灝成勢統計，這一人群將達到4億左右，當創投視角向渠道下沉的三四線城市游走時，君灝成勢資本認為新市民會是未來產業投資的重要機會。

新市民的產業機會：抓細分，懂產業

相比幾年前摸不清業務場景，君灝成勢資本為了對新市民的消費有了較清晰認知，團隊臥底工廠感受藍領人群生活方式，并成立研究院進行定向研究。奚軍告訴億歐，經過體驗和研究發現，過去移動互聯網帶來的消費互聯網市場讓眾多創業者抓住機會，但遠沒有滿足新市民的需求，這一需求并非是“升級”而是“適合”。

藍領人群工作輪換周期短、安全要求高、薪資結算即時性強

以找工作為例，大熱的互聯網招聘并未成為藍領找工作的入口，，服務藍領人群的垂直招聘平臺機會巨大;相比白領，新市民在娛樂和情感需求更強調“”和“”，不管是熟人社交還是陌生人社交都缺乏匹配產品。

婚慶、大健康、金融、車房消費、培訓與教育等行業

諸多機會還存在于，奚軍認為，互聯網產品對于新市民群體的滿足顆粒度上不夠細，定位新市民的服務會是下一個千億級機會，特別是產業整合下的機會。

從新市民支出角度看，可支配收入十分可觀，其收入在穩步提升，城市郊區的消費更低，同比三四線城市收入，新市民有更客觀收入和同等消費水準，因此手頭余錢更多，甚至在一些地區新市民已經有了規模性購車、購房行為，在財富積累上新市民成為消費和產業挖掘的藍海市場。

對此君灝希望整合產業資源，以新市民為特定人群為方向的投資理念并尋找項目布局投資，投資邏輯上會全行業覆蓋，力求通過產業整合下提升項目價值，推動項目發展。對于項目標準，奚軍認為要滿足四點：

1、團隊要有深入的決心，踏實心態，新市民項目需要做深服務才能看到效果，團隊要耐得住寂寞;

2、理解新市民，情感和認知層面都要充分理解這一人群;

3、懂行業，要有深入行業經驗和處理手段，善于整合多方資源;

4、產品業務團隊要懂人群，不能以傳統互聯網思維框架思考產品務。

相比其他行業項目，服務新市民的項目在消費端需要做到低價高質，而且大多從一開始就有明確且長期的人群定位，奚軍告訴億歐，相比項目本身產生的價值，伴隨著消費產生的征信數據也是君灝成勢所看重的。

坐擁“新紅利”，挖掘產業價值

藍領人群年均換工作3到4次

不僅僅在消費端，產業端新市民項目也存在優化空間。以招工來看，，企業端招工、五險一金都是成本，傳統做法是派遣公司代理，由于信息不透明，大多藍領人群并不關注或不了解繳費情況，用人單位也存在成本支出不透明風險，針對這一群體的團險、社招都能幫助企業優化用工成本。

君灝成勢也擅長于整合項目，發揮不同項目優勢構建閉環合作鏈，例如投資的“我的打工網”定位服務新市民藍領人群找工作，另一個投資項目習訊通過向學校端提供SaaS管理工具，切入了高校實習，兩個項目剛好完成實習與招聘的對接，學生在實習期就能形成流量閉合，向未來的社會招聘過渡。

藍領人群主要集中在制造、建筑、批發零售、物流、住宿餐飲行業，外來務工人員二代開始成為新市民主力，一代在城市大多完成了初始財產積累，二代在消費端也呈現多元化選擇，例如汽車分期、消費貸等。

根據58集團《2016-2017年度藍領招聘市場白皮書》數據顯示，

商業企業不應該把貧窮和匱乏當負擔，而是當做資源和機會，做到性價比創新、去中心化、產品創新和流程創新、工作去技能華和利用科技，才能服務好新市民

奚軍認為，新市民總量在4個億，消費人群天花板高，中國城市化進程將持續高速發展，伴隨而來的創業機會一定不少。對比發達國家，高城市化率是普遍特點，城市人口下將涌現更多新市民，君灝成勢朱文杰認為，中國創新企業要深刻認識到

在君灝成勢看來，用資本的力量改變新市民的生活狀況就是其投資的未來，目前已經在藍領招聘、人力資源服務、供應鏈金融、中大專學生的實習就業等領域做了布局，投資項目包括我的打工網，一刻直聘、極薪保、習訊等企業;未來將重點在招聘領域、金融服務、消費、保險、生活服務和教育培訓尋找投資機會。

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