作為財務顧問，您可能會定期以各種方式考慮風險。但是，您對風險的定義可能與您的客戶不同。尤其是在最近與COVID-19相關的市場低迷的情況下，與您的客戶討論風險并且對他們如何看待風險有清晰的了解非常重要。

風險對您的客戶意味著什么?

您的許多客戶可能沒有經歷過過去幾周所見那樣的迅速而深刻的市場下跌。您的客戶可能會感到各種各樣的情緒，包括在某些情況下的恐懼。在這段時間里，任何關于風險的討論都必須從了解客戶所感受到的情緒開始。

對于大多數客戶而言，風險意味著存在虧損的風險。但是，還有其他形式的風險需要與他們討論。

長壽風險

特別是在市場低迷的情況下，許多處于退休狀態或即將退休的客戶可能希望撤回分配股票的計劃或完全退出股票市場。您需要提醒您的客戶，您與他們進行的財務計劃假定股市中會有類似的時期。

此外，重要的是要向這些客戶重申，大幅減少或消除其股權分配的任何舉動都可能導致他們退休后的短缺。資產流失的風險可能是當今任何退休人員面臨的最大風險。隨著我們許多人壽命更長，以及退休后醫療保健費用的上漲，大多數退休人員需要一定程度的投資組合股票敞口。

即使對于可能要退休多年的客戶而言，離股票太遠也可能使他們遠未達到退休目標。這可能會影響他們何時甚至退休。對于年輕的客戶來說，這是一次重要的談話。

通脹風險

與資金耗盡的風險相關的風險是，即使通貨膨脹率較低，也可能嚴重削弱退休人員的購買力。3%的通貨膨脹率將在24年內將退休人員的購買力降低一半。自第二次世界大戰以來，這一水平的通貨膨脹與歷史平均水平相差不遠。

此外，退休人員預算中的許多成本往往比一般通貨膨脹率上升得更快。一個典型的例子是一般的醫療保健費用，特別是諸如處方藥之類的項目。

結合近年來對生活保障的生活成本調整相當低的事實，以及對通貨膨脹保護水平的需求變得更加明顯。這應該是與老客戶進行風險交流的一部分，這些老客戶敦促您在很大程度上將他們從股票中撤出。

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