Adventus 的首席執行官 Ryan Trainor 本周承認，通過收到的申請來衡量招聘合作伙伴的成功可能是“錯誤的衡量標準”，它遵循的是數量而不是質量。

Adventus 的首席執行官在一個專注于學生招聘質量和多樣性的PIE 大型網絡研討會上 發表講話時 表示，Adventus 正在改變其為合作伙伴提供服務的方式。

“我們與機構合作，幫助真正了解他們的多元化目標”

“我認為我們學到了很多東西，說實話，也許一開始我們就搞錯了，”特雷納說。

“正在創建的許多指標都是圍繞應用程序數量制定的——我認為這是錯誤的指標。

“例如，在英國，我們現在正朝著讓申請準備好接受全面錄取而不是有條件錄取的方向發展，所以當它真正到達那里時，我們已經測試了簽證的適用性和一系列的事情，”Trainor 繼續說道。

“基于此，我們現在可能正在研究大約 40% 的申請實際上并未進入機構。”

在網絡研討會上關于招聘人員的最終目標需要是什么的爭論中，這些觀點得到了加強。

“許多招聘人員的終點似乎是招生階段，但對我來說，這消除了問責制的一個方面，”斯旺西大學國際風險投資專家 Judith Lamie 評論道。

“實際上，結束是學生畢業時以及他們是否能在畢業時找到工作——所以當我們談論質量、衡量和數量時，我們應該關注問責制，”拉米解釋道。

小組成員被問及保留是否應該成為“所有合作伙伴”商業模式的一部分，而不僅僅是那些選擇“參與注冊解決方案”的人。

QS集團董事總經理杰西卡·特納 (Jessica Turner) 表示：“我們與院校合作，幫助真正了解他們的多元化目標，從而調整溝通模式和方法，以確保我們找到的學生適合該院校。”說。

“這是一個非常個性化和定制化的參與之旅——一些機構要求我們與他們合作保留，因為它是讓學生實現這些職業成果并畢業——這就是成功的意義，”她繼續說道。

“大約 12 個月前，我們在非洲大舉押注——我們真的在考慮在學生數量不斷增長方面市場潛力巨大的地方，”Applyboard 首席執行官Meti Basiri 說。

“當你看到多樣性時，這是整個行業需要共同努力的事情——僅僅說‘嘿，你是該機構的合作伙伴，你有責任帶來更多的多樣性’并不容易。”

牛津國際教育集團首席發展官大衛皮爾斯伯里同意責任并不完全屬于合作伙伴。

“關鍵是，作為一所大學，你擁有所有這些工具，但你確實有責任使用它們，”他在網絡研討會上說。

“你還需要通過如何創建一個可持續的、有反應的、反映更多的職位來完善你的策略。”

對多樣性的需求意味著合作伙伴的選擇變得更加困難——因為有很多新模型可供選擇。

“已經創建了所有這些不同的商業模式，”Trainor 解釋說。

“我認為一件事是目前這里沒有正確或錯誤的模型。

Turner 談到了 QS 收購了一個聚合平臺，Basiri 提醒聽眾這并不是一種新的商業模式，盡管子機構的技術支持是較新的現象。

QS于 2021 年底收購了 StudentApply，開辟了一個“全新市場”。

“這是一家位于哈薩克斯坦的非常創新的創業公司——他們在哥倫比亞、尼日利亞、泰國和越南都有業務，他們正在幫助大學進入真正多元化的群體，”她說。

“使用我們的招生解決方案提供幫助，他們可以真正有效地招收來自這些不同市場的學生——通過與高中輔導員和學生影響者合作，我們真正專注于來自這些市場的優質申請人，”她補充道。

Trainor 提到了讓人們在地面上如何對多種因素有益。

“最近，我們在所有地區都有人在現場……目前這仍然是一場關系游戲，但特別是對于我們需要了解最終挑戰的機構，以及培訓方面的挑戰。”

Basiri 還補充說，ApplyBoard 已經在培訓領域進行了收購，以幫助全球化質量控制并使機構能夠同時培訓多個代理。

“我們有我們去年創建的現有課程，我們在其中投資了 200 萬美元——現在成千上萬的人正在學習該課程，這是對每個國家招聘的深入了解，”Basiri 解釋說。

“我們將在接下來的三周內宣布我們的新收購，我認為這將是令人興奮的，因為它使我們的機構能夠通過技術培訓我們的招聘合作伙伴，”他補充道。

Trainor 補充說，Adventus 的新儀表板透明度使機構能夠選擇它想在哪個代理或哪個地區工作。

“現在這個行業正在發生變化——你可以進入這個平臺，你可以看看你不想和哪些代理商合作，可以看看你想去和不喜歡去哪些地區，你可以提供哪些課程——它變得更加定制。

他補充說：“駕駛座回到了機構手中，而技術使這最終得以實現，這非常令人興奮。”

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