Adventus 的首席執(zhí)行官 Ryan Trainor 本周承認，通過收到的申請來衡量招聘合作伙伴的成功可能是“錯誤的衡量標(biāo)準”，它遵循的是數(shù)量而不是質(zhì)量。

Adventus 的首席執(zhí)行官在一個專注于學(xué)生招聘質(zhì)量和多樣性的PIE 大型網(wǎng)絡(luò)研討會上 發(fā)表講話時 表示，Adventus 正在改變其為合作伙伴提供服務(wù)的方式。

“我們與機構(gòu)合作，幫助真正了解他們的多元化目標(biāo)”

“我認為我們學(xué)到了很多東西，說實話，也許一開始我們就搞錯了，”特雷納說。

“正在創(chuàng)建的許多指標(biāo)都是圍繞應(yīng)用程序數(shù)量制定的——我認為這是錯誤的指標(biāo)。

“例如，在英國，我們現(xiàn)在正朝著讓申請準備好接受全面錄取而不是有條件錄取的方向發(fā)展，所以當(dāng)它真正到達那里時，我們已經(jīng)測試了簽證的適用性和一系列的事情，”Trainor 繼續(xù)說道。

“基于此，我們現(xiàn)在可能正在研究大約 40% 的申請實際上并未進入機構(gòu)。”

在網(wǎng)絡(luò)研討會上關(guān)于招聘人員的最終目標(biāo)需要是什么的爭論中，這些觀點得到了加強。

“許多招聘人員的終點似乎是招生階段，但對我來說，這消除了問責(zé)制的一個方面，”斯旺西大學(xué)國際風(fēng)險投資專家 Judith Lamie 評論道。

“實際上，結(jié)束是學(xué)生畢業(yè)時以及他們是否能在畢業(yè)時找到工作——所以當(dāng)我們談?wù)撡|(zhì)量、衡量和數(shù)量時，我們應(yīng)該關(guān)注問責(zé)制，”拉米解釋道。

小組成員被問及保留是否應(yīng)該成為“所有合作伙伴”商業(yè)模式的一部分，而不僅僅是那些選擇“參與注冊解決方案”的人。

QS集團董事總經(jīng)理杰西卡·特納 (Jessica Turner) 表示：“我們與院校合作，幫助真正了解他們的多元化目標(biāo)，從而調(diào)整溝通模式和方法，以確保我們找到的學(xué)生適合該院校。”說。

“這是一個非常個性化和定制化的參與之旅——一些機構(gòu)要求我們與他們合作保留，因為它是讓學(xué)生實現(xiàn)這些職業(yè)成果并畢業(yè)——這就是成功的意義，”她繼續(xù)說道。

“大約 12 個月前，我們在非洲大舉押注——我們真的在考慮在學(xué)生數(shù)量不斷增長方面市場潛力巨大的地方，”Applyboard 首席執(zhí)行官Meti Basiri 說。

“當(dāng)你看到多樣性時，這是整個行業(yè)需要共同努力的事情——僅僅說‘嘿，你是該機構(gòu)的合作伙伴，你有責(zé)任帶來更多的多樣性’并不容易。”

牛津國際教育集團首席發(fā)展官大衛(wèi)皮爾斯伯里同意責(zé)任并不完全屬于合作伙伴。

“關(guān)鍵是，作為一所大學(xué)，你擁有所有這些工具，但你確實有責(zé)任使用它們，”他在網(wǎng)絡(luò)研討會上說。

“你還需要通過如何創(chuàng)建一個可持續(xù)的、有反應(yīng)的、反映更多的職位來完善你的策略。”

對多樣性的需求意味著合作伙伴的選擇變得更加困難——因為有很多新模型可供選擇。

“已經(jīng)創(chuàng)建了所有這些不同的商業(yè)模式，”Trainor 解釋說。

“我認為一件事是目前這里沒有正確或錯誤的模型。

Turner 談到了 QS 收購了一個聚合平臺，Basiri 提醒聽眾這并不是一種新的商業(yè)模式，盡管子機構(gòu)的技術(shù)支持是較新的現(xiàn)象。

QS于 2021 年底收購了 StudentApply，開辟了一個“全新市場”。

“這是一家位于哈薩克斯坦的非常創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)公司——他們在哥倫比亞、尼日利亞、泰國和越南都有業(yè)務(wù)，他們正在幫助大學(xué)進入真正多元化的群體，”她說。

“使用我們的招生解決方案提供幫助，他們可以真正有效地招收來自這些不同市場的學(xué)生——通過與高中輔導(dǎo)員和學(xué)生影響者合作，我們真正專注于來自這些市場的優(yōu)質(zhì)申請人，”她補充道。

Trainor 提到了讓人們在地面上如何對多種因素有益。

“最近，我們在所有地區(qū)都有人在現(xiàn)場……目前這仍然是一場關(guān)系游戲，但特別是對于我們需要了解最終挑戰(zhàn)的機構(gòu)，以及培訓(xùn)方面的挑戰(zhàn)。”

Basiri 還補充說，ApplyBoard 已經(jīng)在培訓(xùn)領(lǐng)域進行了收購，以幫助全球化質(zhì)量控制并使機構(gòu)能夠同時培訓(xùn)多個代理。

“我們有我們?nèi)ツ陝?chuàng)建的現(xiàn)有課程，我們在其中投資了 200 萬美元——現(xiàn)在成千上萬的人正在學(xué)習(xí)該課程，這是對每個國家招聘的深入了解，”Basiri 解釋說。

“我們將在接下來的三周內(nèi)宣布我們的新收購，我認為這將是令人興奮的，因為它使我們的機構(gòu)能夠通過技術(shù)培訓(xùn)我們的招聘合作伙伴，”他補充道。

Trainor 補充說，Adventus 的新儀表板透明度使機構(gòu)能夠選擇它想在哪個代理或哪個地區(qū)工作。

“現(xiàn)在這個行業(yè)正在發(fā)生變化——你可以進入這個平臺，你可以看看你不想和哪些代理商合作，可以看看你想去和不喜歡去哪些地區(qū)，你可以提供哪些課程——它變得更加定制。

他補充說：“駕駛座回到了機構(gòu)手中，而技術(shù)使這最終得以實現(xiàn)，這非常令人興奮。”